busine$$chool.ru

Все мы в этой жизни находимся по эту или ту сторону прилавка, продавая и приобретая. Даже люди, далекие от торговли тоже в какой-то мере являются продавцами, предлагая свои способности, талант и образование, и чем лучше будет представлен товар, тем скорей найдется достойный покупатель. Никогда не задумывались, почему одним везет, а другим нет? Вроде одинаковые способности, одинаковое образование, но один из претендентов получает желаемую должность, а другой так и остается претендентом. Время скромной ложности прошло, и если человек что-то умеет делать, то это не следует скрывать от работодателей.

То же самое обстоит и в бизнесе. Любое производство обречено на провал, если результат труда не будет востребован. Сегодня очень многие ринулись в торговлю, считая, что это самый простой способ заработать на безбедное существование. Да и правда, куда еще пойти, когда возможности продавать природные ресурсы есть далеко не у каждого, а заводиться с собственным производством дорого, да и хлопотно.

На самом деле, хлопотно все и производство, и торговля, и оказание услуг населению. Собственный бизнес – понятие круглосуточное. Здесь нельзя у самого себя взять отгулы, и даже на отдыхе будешь думать, а как там движутся дела? Но, вернемся к продажам.

Начиная собственный бизнес, пусть даже самый маленький, всегда хочется, чтобы он со временем развился в большое солидное предприятие. Уже разработан план мероприятий по производству продукции и вот- вот запустится процесс. Вот здесь многие начинающие бизнесмены и делают ошибку. Куда девать продукцию? Да что там, как выразился мой приятель, «Я начну, а там налетят клиенты». Могу заверить, не налетят. Чтобы налетели клиенты и посредники, нужно проделать кучу работы. Кто пробовал двигать новую продукцию, знает, какая это головная боль, особенно в наше время, когда полки супермаркетов ломятся от товара, количество которого в разы превышает покупательскую способность.

Успех практически любого мероприятия – это успешные продажи. Сколько талантливых художников умерло в полной нищете, не ведая, что в будущем их искусство будет оцениваться весьма высоко. Тут выиграл тот, кто за бесценок скупал картины, после чего, выставил их на продажу за баснословные деньги, умело сделав рекламный ход. Таких фактов можно привести массу.

Чтобы эффективно продавать свои услуги или продукцию, стоит выяснить, насколько нуждается потребитель в подобной услуге, нужна ли она ему вообще. Сегодня трудно найти свободную нишу в бизнесе. Приходится толкаться локтями среди массы конкурентов, наперебой предлагающих и расхваливающих свой товар. Что можно сделать в этой ситуации. Только одно. Ваша рекламная компания должна быть яркой, интересной и…интригующей. Скидками уже никого не удивишь, цены опускать уже некуда, конкуренты постарались и тут. Вот где необходимо знание и чутье. Продажи – это своего рода искусство, шоу, зрителем которого является покупатель. И чем привлекательней будет шоу, тем лучше будет результат. Какой качественный и полезный товар, покупатель поймет только после того, как приобретет его. Чтобы это чудо произошло нужно приложить немало усилий, чтобы он захотел это сделать. А это очень непросто, уж поверьте. Тут нужна не просто реклама в печатных изданиях или на листовках, а массированная рекламная компания. Недаром говорят, что реклама – двигатель торговли. Для того чтобы продвигать продукцию или услуги на рынке, придется либо нанимать специалистов, либо самому садиться за учебники и досконально изучать искусство ведения продаж.

Виктория Константинова

(Прислано и опубликовано на условиях конкурса)